我代表处上半年总销量为60万，跟我年初定的计划销量相差40万，就目前确定下来的工地和后半年能做成的工地，完成年任务是没有问题的。

　　综合考虑目前的市场情况以及自身能力，我代表处今年上半年的工作重心放在了操作饮水工程和县域开发上，经过我们的努力，初见成效，现已跟一些关键人确立了关系。回想这半年的工作，由于我们的人脉不广，在具体操作关系和工程方面，走了不少弯路，让我们的工作效率打了折扣，回报和付出不成正比，但我们士气很足，在不断的总结中摸索着前进，我们坚信这样一直坚持下去，对于我们的销量和品牌推广一定能起到很大的作用。

　　1、自身的定位，现在是买方市场，以往在操作工程中，总觉得自己处于劣势，以至于跟买方没有做成“平等交易”，给自己的工作带来很多不必要的麻烦。

　　2、产品价格的操作，以前做工程时，遇到顾客搞价，很轻易就把底线放了出去，以为这样我们就够真诚，对方应该接受我们，但往往适得其反，这样操作让我们没有空间去打点别人，没有达到我们要的效果。