2011年汉中营销中心上半年实际销量1188万，占全年任务的54%。虽然完成任务半年任务但形势不易乐观，很多问题值得我反省和深思。

　　上半年商洛型材代表处完成销量107万，占全年销量的89%。虽完成率很高，但量很小，总结此代表处收益较低导致销量不大的原因有三，也是我今后急待解决的问题。

　　第一．该代表处进住商洛不到一年，人脉关系不佳。

　　第二．渠道销量不畅，网络未建全。

　　第三．营销人员少，品牌意思不强，缺乏战斗力。

　　汉中管道代表处完成销量56万，占全年销量14%。该代表处导致销量太低是有些业务员舍不得投资，留不住老客户，在这竞争十分激烈的年代，公司产品的价位不断攀升，一定程度上导致营销队伍销售积极性不高，去年谈下的工地因价格原因丢失，当然作为区域销售市场的负责人我有着不可推卸的责任，没有认真细致的对下面的员工进行指导和鼓舞，使他们没有把握住机会建立起强有力的资源关系，从而占领市场，取得好的业绩。

　　为下半年销售任务能顺利完成，我又新聘了两名业务员正在实习。又拿出七十多万元支持管道工程与零售。不管怎样，一定要时刻反省自我，后期要想方设法建设好团队，调动他们的积极因素，保住员工收益，完成今年销售任务是我下半年的核心奋斗目标。