今年是我进入中财的第二年，说实在的，在过去的一年，我好像雾里看花看着中财，中财对我来说一切都是那么模糊，而我也在模糊中焦虑的度过一年，我以为自己就这样跟中财擦肩而过，而今年在各位领导帮助下，我才真正的成为中财人，回顾这一年的工作，有喜有悲，但在这一年我感觉自己不再那么浮躁了，因为在中财让我感受到了生活的滋味。这一年有得有失，在得到和失去的同时暴露出自己还有很多问题。

　　首先，不能合理安排自己时间，导致一些工程跟进不到位，错过拿下此工程的最好时机。

　　其次，做事没有条理性，被一些杂事控制了自己的手脚，看起来很忙，但是每天工作都是送货之类的，没有发挥出一个业务人员的真正作用。

　　第三，年初计划的事，很多没有去实施，比如零售市场的开发工作，虽然开发了一个零售客户，但却没有我们的产品存货，也不主推我们的产品。

　　第四，没有团队力量，靠一人孤军奋战，这在一定程度上影响了一些工程跟进不到位。

　　最后，一些领域未开发到，造成一些客户资源流失。

　　以上就是自己作为代表处主任工作中的不足，还请领导多多指导。