彬州代表处第一季度反省
文章来源：
作者：
张素荣
日期： 2011-05-20
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这4个月时间，在工作上出现了一些问题，出了状况，其实深知有许多客观因素的影响，但我一直认为这些客观因素并不是影响工作的关键，每个人包括自己不能把客观因素造成的影响，来当成工作不到位的理由。团队出了问题，不管是哪一个人出了问题，甚至是哪个小环节出了问题，自己应该是有最大责任的，经过昨天晚上的反复思考，最终还是觉得自身出了问题。对于自己这个团队的管理，在工作上，对业务员要求比较松懈，没要求那么严格，因为感觉新的业务人员一时间不会有什么业绩，先让他熟悉熟悉，大家都象兄弟一样，有些小事情也就带过，没按原则去要求、去工作，这些问题其实都是出在自己身上。也正因为这样，让新业务员从心理上松懈下来。其次是自己本身的业务比较忙，光顾着和客户交谈做业务，没有从长远出发，定下心来培养新人，对新人的关切和监督不够及时，没有耐心，没有做到一个领导该做的。一个长期的工作者，其实要永远的让自己的心态保持巅峰状态，如果稍有松懈，再想调整过来真的很难。做事情不能以自我的感觉去考虑问题，不要自我感觉良好就觉得没什么问题，不要以为能把产品卖好，团队的人员很成熟、很听话就万事大吉，就去忽视细节的问题，因为决定成败的并不是这些，而是细节是否都到位。在任何地方工作对于团队，对于销售工作甚至对于个人生活而言，激情这个东西是相当重要的，失去激情是很可怕的事，一个人如果说失去了激情，也就失去了欲望，没有了欲望人生变失去了目标，没有目标则碌碌无为，一个团队的凝聚力也正是因为这些方面而建立的，一个灵魂团队需要的也正是这些，要让团队中每位成员用自己的工作激情和收获来感染身边每一位。经过昨天晚上的思考和总结，在自己心中已经建立起非常明确的目标：1、在今后的工作中，要勤于梳理自己及团队成员的目标和职业规划。2、不定期的当面或电话谈话，交流工作心得体会以及工作中遇到的疑难问题，目的在于让每一个人获得更多的知识，及时解决工作中的不足和难题。3、把团队建设和自己当前的业务工作同样重视。相信在不远我们的团队一定会成长起来！