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汉中办事处的反省
文章来源     作者张云雷     日期2005-09-01     点击量1810
  真的很快,进中财已有 4 年了。头一年进下沙中财时,是我哥张春雷和徐总陪我去的。见到展览室里摆放的型材样品是一无所知,东摸摸西摸摸就这样开始了中财之旅。现在回想起来,在下沙的一年里对我有很好的影响。四年过去了,我已从一个公司内勤到了办事处经理。 2003 年我在西安任西安型材办经理,一年来,虽然有办事处的历史遗留问题,可是我由于把关不严,导致公司周转资金失衡,办事处处境不堪重负,心里真的很痛苦。回顾这几年的营销工作,我有以下几方面值得反省:

  一、营销思路不明。就是自身水平的问题,由于办事处基础不好,认为只要完成每月的销量就好了,而没有长远的营销思路及发展方向。

  二、急于求成。不管大小客户,在商谈中往往很容易暴露先机,从而陷入被动。

  三、管理水平低。作为办事处经理,应集合团队力量作战。而我只顾自己身先士卒,面对市场而缺乏对业务员的管理和沟通。这方面的痛苦我已经深深领悟。

  四、对中财产品综合知识学习不够。因我进中财开始就与中财有缘,而管道及新产品知识知之甚少,现在要用了,就痛苦了。

  五、业务发展。进入汉中市场以来,虽然忙里忙外,可事倍功半,成绩不好。主要是市场没有打开,缺少基础,工程方面没有深入去,做的很表面化,没有深度。

  以上几方面就是我的缺点,我要把这次反省作为一个新的起点,从而不断提高自己,要求自己,使自己能适应中财,跟上中财步伐。我知道自己在各方面还有很多的不足,望各领导批评指正。在这里要感谢中财对我的培养,感谢公司领导及陕西市场管理处徐总的关心支持!谢谢!

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