真的很快，进中财已有 4 年了。头一年进下沙中财时，是我哥张春雷和徐总陪我去的。见到展览室里摆放的型材样品是一无所知，东摸摸西摸摸就这样开始了中财之旅。现在回想起来，在下沙的一年里对我有很好的影响。四年过去了，我已从一个公司内勤到了办事处经理。 2003 年我在西安任西安型材办经理，一年来，虽然有办事处的历史遗留问题，可是我由于把关不严，导致公司周转资金失衡，办事处处境不堪重负，心里真的很痛苦。回顾这几年的营销工作，我有以下几方面值得反省：

　　一、营销思路不明。就是自身水平的问题，由于办事处基础不好，认为只要完成每月的销量就好了，而没有长远的营销思路及发展方向。

　　二、急于求成。不管大小客户，在商谈中往往很容易暴露先机，从而陷入被动。

　　三、管理水平低。作为办事处经理，应集合团队力量作战。而我只顾自己身先士卒，面对市场而缺乏对业务员的管理和沟通。这方面的痛苦我已经深深领悟。

　　四、对中财产品综合知识学习不够。因我进中财开始就与中财有缘，而管道及新产品知识知之甚少，现在要用了，就痛苦了。

　　五、业务发展。进入汉中市场以来，虽然忙里忙外，可事倍功半，成绩不好。主要是市场没有打开，缺少基础，工程方面没有深入去，做的很表面化，没有深度。

　　以上几方面就是我的缺点，我要把这次反省作为一个新的起点，从而不断提高自己，要求自己，使自己能适应中财，跟上中财步伐。我知道自己在各方面还有很多的不足，望各领导批评指正。在这里要感谢中财对我的培养，感谢公司领导及陕西市场管理处徐总的关心支持！谢谢！