首先，我个人方面主要在心态上，由于我自身的一些原因对待销售工作得过且过，失去了往日的激情，淡化了危机感。自我安慰老是觉得可以了不用再那么努力拼搏了，领导也多次和我沟通，也让我有了一定的感悟。销量压力，时刻也困扰着我，终归还是没做好营销的工作，促使自己的被动。反而怨天尤人的情绪促使自己，为自己开脱，养成散漫自由的工作作风。

　　其次，客户开拓方面，在新客户的加盟、老客户的流失，并没有形成相关的人脉关系链。没有完善和行之有效地营销网路，形成一个强有力的团队，工作开展犹如蜻蜓点水，并没有有效的深入进来，深思熟虑每一个项目每一个环节的推进。人员的空缺没能及时的填补，也导致一些工程项目很可惜的流失。

　　形象工程方面虽有签约的工程没能形成可持续的发展，有一个工程项目就做一个。没有完善系统的推进。在市场的把握上有些待滞，整体的市场调控方面并没有及时地做出处理和调整，导致一些工程项目流失。

　　再次日常的管理工作不到位，没有和各机构负责人做好沟通，导致工作开展的失去正确的方向，进而失去不该失去的工程项目。