转眼2011年第二个季度已经过去了，时间流逝，而我也在一步步的成长，路程是艰辛的，二我的心情是快乐的，因为我努力了，我也成熟了。

　　一、从市场行情和市场本身价位上的波动分析，敏感度尺寸上把握不够。

　　前些日子公司部分产品涨价，部分客户感觉产品太贵都有心想换别的便宜产品。产品涨价都与市场上石油价位的提升有必然联系，但在这方面，我们对同行产品和石油类信息没有很好的去掌握，所以市场要求我们平时和同行多沟通，多看看经济信息和上网了解本产品的市场信息等。

　　二、平时缺乏工作的热情和主动性

　　1、在业务跑动中，常常心里的期望比较大，而对一些小的工程只是抱着随它去的心思，所以在此过程中，出现了做工程不赚钱的状态。对于大的工程，在价位上开发商希望价格越便宜越好，但是太便宜又赚不到钱，对于我们的工作造成了很多不便的因素，虽有量，但对我们本身市场抗风险的保障系数很低，所以不管工程大小我们都应该努力拿下。
　　
　　2、在业务员的管理上也有一种懒惰因素，有时自己忙，对业务员的工程只是平时询问，而很少亲自到工地实际拜访，所以对失去的工程有时就相信了业务员的客观因素。

　　在下个季度我一定会摆正心态，努力跑市场，争取有个质的飞跃。