通过上个季度的工作情况，在工作中发现了自己的很多不足，同时也学会了很多，现在我对上个季度的工作做一个深刻的反省。

　　一、思想意识反省

　　做销售最重要的就是销售员的心态，当我们的心态出现问题时，我们的自信心也会随之降低，就像人们常说：你对你的产品都不相信怎么能卖的出去货呢？现在想想自己以前的那些思想意识实在是对销售没有利处，有时候一些工地由于中财产品价格问题，总会出现畏难情绪，不能提高自己对中财产品的信心，所以丢失了很多工程。通过上个季度的工作我发现自己在这一方面做的很是不足。

　　怎样才能更好的提高自我思想意识呢？关键是从心理去引导，从改变思想观念入手，从心底，唤起自己对中财产品及中财文化的看法，唤起自己正确的思想意识；再就是从不断学习中才能克服个人自我思想意识上的不良垢病，不断提高思想理论修养，在心理上树立起为客户服务的思想；最后就是让自己多学习点中财文化知识，使自己对中财文化及中财集团有更深的了解，更使自己有较高的文化修养和道德品质，用知识去武装自己，从而提高自我思想意识。

　　二、思路方面反省
　
　　要规划一片好的市场，需要我们有很好的市场规划思路，最主要的是市场经销商的开发思路，在上一季度的市场开发与维护中自己有很多地方做的不到位，在刚开始规划市场的时候，自己就没有把这一方面重视起来，所以到最后市场没有做好，也没有把客户好好的利用起来，所以在以后的工作中一定把市场开发与维护工作做好计划，并且从中学习再提高。

　　三、知识方面反省

　　人们都说销售需要一个杂家才能做的更好，而我们远远达不到这一点，知识面太窄，在以前的工作中自己也很少去注意这些，所以造成很多工作的耽误。还有自己对新产品的学习，现在市场上出现很多新型的产品，都属于市场前列的高科技产品，自己没有对市场上的需求了解透彻，所以就不能很好掌握市场动态，不能做掌握对方产品的竞争能力及自己产品的优势。比如我们新出的产品专业高层雨水管及以前用的地源热泵管，没有更深入学习。所以在今后的工作中一定好好去了解市场新技术及新产品的相关知识及其他方面的知识，尽量做到一个销售杂家。

　　四、行动方面的反省

　　在生活和工作中总会出现各种想法及计划，可是没有行动一切都是空谈，在以前的工作中，自己这一方面做并不到位，没有真正的去行动起来，有很多时候不能把自己的计划行动到底就后退了，所以没有把工作做到位，并且计划的事不能很好的完成，去年以及今年的上个季度，领导一直要求开发工程经销商，可是自己到现在还没有真正的开发出一个优质的工程客户。所以在今后的工作自己要真正的行动起来，把工作做好。

　　通过反省自己认识了自己以前的不足，所以在今后的工作中我要对自己严格起来，做好工作，把我们的销售业绩搞上去。