时光匆忙，很快2011年第一季度就结束了！很遗憾在我担任聊城代表处主任的第一个季度没实现开门红。纵然有很多理由和借口，但是回过头来反省自己，难道真做好了吗？抛开一些客观原因，就从自身角度反省，真是有不少不足和欠缺：

　　一、在工程投入上不够坚决，耽误了工程运作的最佳时机，在投入上有些患得患失，不够勇敢。

　　二、过分理性的分析，使自己裹足不前，在工程投入，犹犹豫豫，错失了不少机会，理性分析没错，应该是更加促进工作开展，不能成为绊脚石和；累赘。

　　三、对近期销量操之过急，眼光不够长远，忽视基础工作的储备，去年下半年的工程积累太少导致今年第一季度销量的下滑。

　　四、工作缺乏计划性和计划执行不到位，随意性太大。有些工程跑了前期，没有做好进一步跟踪，导致信息缺失，运作失效。

　　五、工作激情不够，做销售没有足够持续的激情，遇到困难和阻力时容易悲观和失落。

　　综上几点在今后的工作中努力改进，认识自己不足，改进不足，成就自己，做一个合格的中财基层销售工作者。