一、销量方面 2011年我代表处销量不理想，距离公司下达的任务有较大的差距。主要有以下几个方面：1、年前的工程余量较少 2、暂定工程没有及时出货 3、个人家庭方面的原因在一段时间内，我的思想上比较的消沉，没有较高的积极性投入到工作中去。

　　二、自我工作转变方式方面 2011年的工作重心由自己做回款较好的市政工程向配合工程客户做地产项目。现在来看效果比较的理想，客户也在努力的做中财产品。

　　三、团队方面 虽然济南管道第二工程代表处现在就我一个人，但是整个济南管道代表处是一个整体。在工程的跑动和后期的维护中我们都能够达到配合的默契。在工作之外我们也想一个大家庭一样，处理好各种关系，避免发生不和谐因素。