2013年转眼就过去了，2013年虽然销量尚可，但终究没有完成公司的销量任务指标，这个过程中主要出现的问题有：

　　一、过于乐观。对于手上的工程项目往往结算的量大于实际发货量导致年初很乐观，但是原来销量跟不上出现断层。

　　二、人员管理不到位。原本计划将几名业务员放到县城驻点，但是由于多方面原因，几个业务员不愿去，最终还是没驻成，导致今年县城市场开发不力。

　　三、新进人员成长太慢。新招员工时大家感觉都挺好，大半年下来几乎没有收获，也许是我们要求太低，也许是我们管理太松散，也许是现在的年轻人和我们当年的想法不一样了，现在条件好了，年轻人吃不了苦了，以后要多加反省一定要让年轻人知道付出才有回报，吃过苦才能尝到甜的硬道理。

　　四、新产品开发不够。今年的主要销量还是来着于传统产品，公司一直要求我们开放新产品新渠道市场，并且给我们多次培训，可是我们在听课时想法很多，回去了又感觉无从下手，真是有想法没有行动还是相当于零蛋。