2011年转眼过了一半，躺在床上想想这半年的工作，有点小喜悦，但最多的还是不足，现将自己半年的工作进行反省，有不足之处还望领导多多批评。

　　一、工作没有系统性，时间分配不合理
 
　　首先，很多时间都浪费在路上，一直在徘徊，偶尔的彷徨，往往让自己不知所措，很多工程感觉花费了很多心思，结果到头来却没了头绪，往往到了投标的关键时刻，却不知道下一步该怎么做，该做什么。工程丢了以后，自己反思，主要是时间分配的问题。以后要加大时间的计划安排，做事做到条理清晰，做到实处，做到彻底。

　　二、工作蜻蜓点水

　　细细算来，自己手上的项目跟踪的很多，但结果是到处抓，却都没有抓紧，里面关键人决策人往往跟踪不到位，跟进了这个，忽略了那个。以后要工程分类分别，主次分明，重点项目重点跟进。

　　三、思想波动大

　　在中财做营销说实在的挺辛苦的，为了做成某些项目，利润放到最低，甚至赔钱去做，但自己是个新人，经济实力有限，赔钱以后，自己往往有很多想法，缺乏与领导沟通的情况下，容易走进死角，导致思想波动很大。

　　四、没有合理规划

　　济南市场很大，但自己真正做实做细的就那么几个地方，很多下面的区县，实际上是巨大的潜在市场，但自己没有认真细致的去跑动开发，导致海螺、实德等同等档次的产品在该市场占据很大份额，中财只分到了很少的一部分。以后的工作，要着力加强新市场和薄弱市场的开发力度，争取让中财在该市场中占据济南市区同样的份额，进而最终目标超过济南市区，成为销量新的增长点。

　　五、丢了西瓜，没了芝麻。

　　做项目急于求成，寄希望于一口吃成个大胖子。眼睛总是盯着那几个大项目，结果自己在盯，竞争对手也在盯，但相比起来，竞争对手，特别是海螺、实德，在价格上与中财相比，优势明显，同时自己经济实力又不足。导致那几个大项目跟的很辛苦，同时又忽略了很多小项目。西瓜没摘到，芝麻也没捡起来。

　　最后，根据以上反省所列，自己要加强自身各方面建设，争取在下半年取得更好成绩。同时也要同领导多多沟通，请领导督促，指导。