自2011年一月以来。在公司领导的关心帮助下，积极开展促销活动，我区域今年市场为新开发市场，面临困难较多，通过跑市场做业务，虽有一点业务，但进取不大，上半年完成22.0万元，完成任务的百分之11。我想存在的问题主要有如下几个方面。

　　一，由于是新开发市场，市场对中财产品不太认可，开发方对材料质量要求不高，承建方只要材料过得去，上到工程上一般不会打回。承建方只要利益就可以生产，因工程质检和开发商没有意识到质量的关键，所以营销人员闯市场难度很大。

　　二，没有找到很合适的经销商，独自开发力量有限，在操作营销过程中人员少，集思广益面缩小和资金投资承担风险能力有折扣，阻碍了营销发展力度。

　　三，在营销过程中，顾虑较多。同时存在自身思想问题阻碍了生产发展，对公司有些指导精神吃的不够透彻，敬业精神发挥不彻底，力度不够，碰到问题萎缩情绪势力占主导地位，销量越小思想压力越大，压力越大进取心降低阻碍营销力度发展。

　　四，由于市场变化较快，今天讲好事情，一会就会变化，地产的劣质材料冲击市场严重，因价格低廉而占有市场份额大，阻碍了优质材料的营销，这是市场中最大的敌人，也是营销中存在的最大困难，也是我营销中亟待解决问题。

　　上半年营销业务方面存在问题如上所述，为了发展好下半年业务，本人做以下计划。

　　一，调整思路，秉承公司“诚实，认真，谦让”，“正，勤，苦，勇，严”的中财精神，克服自身包袱和不良思路，以公司的精神为主导，深刻挖潜自己的不足为营销工作打开新局面。

　　二，努力开发经销商减少压力，拓宽开发面。

　　三，加强灌输开发商及质检人员的质量意识，来开展工作。用质量打开市场做好促销工作为公司的发展多做贡献，以上为本人上半年的工作总结，由于自身知识水平有限，希各级领导给与指导帮助为盼。