—、前三个月工作回顾

　　自去年底至今年三月底以来，针对乌鲁木齐市我负责的片区进行了大量的项目统计和信息收集工作，并且走访了部分房产开发企业和门窗加工厂，在这期间也参加了几次甲方招投标，在这当中也认识到了各竞争对手的势在必得的强势，同时也发现了一些问题及自身存在的不足，这中间主要跟踪的工程有新疆高等工业专科学校，新疆广汇房产，新疆新轴房产，新疆新东方汽配城，新疆七星建筑公司，英澳北岸房产，大众房产，新天润房产，光正钢构等等使用量比较大的甲方，同时对开发量比较少的也时常进行拜访，但工作进度缓慢或没有结果，对此我应该深刻反省。

　　二、目前工作

　　当前我主要对目前有需求的甲方客户进行跟踪跑动比较频繁，并且和关系比较好的门窗厂联合起来一起共同攻甲方，不断灌输我公司的产品优势，相互交换信息互动，目前来看有了一点效果，今后继续努力。

　　三、工作中遇到的问题
 
　　首先在乌市门窗行业及房产公司还停留在价格初级竞争阶段，在问到得第一句话总是价格是不是最优惠的，有几个比较有意向的房产公司也还停留在价格上也还在不断地进行询价，最近门窗质保期的延长也使门窗厂更看重价格，因为工程时间跨度大锁定价格也是问题所以报价总是棘手的问题。也许这也不是问题，可能同行们也面临同样的问题，也许正因为我们的营销模式可能带动整个行业的变革。

　　四、工作中存在的不足
 
　　回顾这几个月来的工作，首先我作为片区负责人没能严格的要求自己，要求业务员，疏于对业务员的管理，也进而放纵了业务员对待工作的态度，针对这种情况我也开诚布公的找业务员坦诚的谈了，能干则干这样对谁都是负责任，劝退了一人，另一人以观后效，在今后的工作中更加严格的要求自己，要求团队。

　　五、今后的工作
 
　　继续跟踪有意向的工程，加大攻关力度，开发新客户，多沟通同事，学会借力，增加跑动频率，花更多的时间在工作中，带动团队共同进步。