一、2013年感悟和反省

　　（一）对辖区市场的新认识

　　奎屯市场是我销售中心的主力市场，型材的销量相对往年比较差，想办法提高管道的销量，督促零售代表处做好市场的零售，协调好机构与经销商的关系，建好网络销售，加强乌苏市场的跑动；加强沙湾市场的跟踪与跑动。要加强团场的跑动力量，为了明年的销量增长打好基础。

　　（二）对市场管理的新认识

　　要认真细致的规划下市场，协调好机构与经销商的关系，加强销售人员专业知识的学习，快速熟悉产品为明年销量做好准备。

　　（三）对团队建设的新认识

　　加强团队合作精神，加强责任感；建立公平、公开、公正的收益制度与竞争机制，使每个人发挥出自己的潜能多劳多得；增强各机构业务人员的销售能力及销售技能，各机构之间多交流，多探讨，让他们增强团队意识相互协作相互配合；加强各市场新人员业务方面的学习，做到专业销售。

　　（四）反省2013年工作中的主要失误或不足之处

　　没有认真做到每周的工作小结与每月的工作总结，没有及时总结好工作上的失误，没能做到及时改正；

　　没有严格要求自己，没有把工作做到扎实细致；以后更要加强学习专业知识，对公司的产品多了解多学习。