我是喀什代表处李卫兵，去年十月到喀什市场的，刚来的时候我在市场上干的有些盲目，有些急于求成，总认为自己以前在内的只做管道市场太小，现在想终于可以管道型材市场一起开拓一定能干出骄人的成绩来，刚来的时候只知道每天盲目的跑市场，没能静下心来认真分析市场，拿自己以前跑管道的经验来做市场，现在想起来浪费了时间不说也失去了好多机会。
   
　　一个市场有一个市场的特点，不能一概而论，以前的业务经验在现在环境中不一定都能好使，借鉴一些好的，取其精华，去其糟粕。很明显在以前几个月的工作中我没能认清自己，主要体现在在平时的工作中我没能充分发挥代表处主任的职责，只顾自己上一线跑动，没把大家聚到一起，没有调动起其他业务员的积极性，代表处缺乏一种团队凝聚力。所以工作开展的很累成绩却微乎其微。
   
　　总结以前在工作的不足，学习提高。最终是为了以后更好的工作，我个人认为以后的工作应该从以下几点入手才能最大程度的提高业绩销量。
  
　　1．加强培训，打造属于自己的团队
　　
　　要办好一件事我们必须要有办事的人，人心所向，万事不难。稳固员工的心，使员工之间产生很强的凝聚力，从而推动企业快速向前发展。大家齐心就没有办不成的事情。我们在外边做销售，表面看着我们都在自己干自己的事，谁出的多谁就能挣的多，实际我们是一个团队，没有团队意识的销售业绩永远是提不高的，因为我们面对的是一个整体的市场。团队使大家有斗志，目标。在这能形成一个你争我抢的公平竞争的局面，没有一个人愿意拉下，没有一个人愿意失给对方，大家互帮互敬共同发展。最终达到一种共赢的效果。  
　　
　　代表处销量业绩想要有长足的发展，就得打造一支属于自己的优良团队。人才并非天才，每个人的知识、经验、技能都是通过后天的积累、学习和实践得来的。也许很多人会觉得，我聘用的人肯定是有一定知识、经验和技能的，没有必要过多地浪费时间去做培训。但每个企业的文化氛围、工作环境、追求目标都不尽相同，既而所聘用的人才也就不可能都达到自己的要求，那怎么办呢？唯一的办法就是加大人力资源投资，加大员工的各种教育培训。做好员工的培训工作，不仅可以有效提升员工的工作技能，更重要的是还可以通过思想教育和文化熏陶，稳固员工的心，使员工之间产生很强的凝聚力，从而推动业绩销量的不但提升。员工的培训是一项基础性工作，做好与否将直接关系代表处的未来发展。没有一支属于自己的销售队伍，代表处销量想要有长足增长是不可能的。

　　2．除了加强培训以外，我认为要让大家安心在这好好干工作最实惠的就是让大家能挣到钱，保证到最基本的生活，任何事不但要有口头的说法还必须形成文字形式的规定，特别是业务的利益分配上一定不能有丝毫马虎。

　　3．提高代表处日常管理意识，使代表处公司化，制度化。没有制度，没有管理是对我们每个业务员不负责任的态度，业务员选择中财是为了发展，得到他们需要的生活，而不是为了一身恶习，或是为了放纵自己。使公司的管理合理化，透明化。使我们每个业务人员都明白我们每卖一个管件能挣到多少？每卖一米管能挣多钱？让他家心理明白，公司为了量我们为了生活更好，相应的再出来一些奖励政策，激励业务员让那些肯干，勤奋的业务员先富起来了带动大家都干起来，而不是让我们代表处的领导先富起来。大家应该同等对待那业绩实际来说话，这样我们的市场才会干的更好。

　　4．加强开拓的同时不能忘记服务，服务是我们的口碑也是我们的活广告。所以在市场服务上我们一定要下大功夫，虽然我们喀什市场现在的门窗厂还不算很多但是只要我们在这些客户上多下功夫，借他们的口给我们宣传，这样我们的工作就好做了。

　　5．抓大户借助大户的人脉迅速打开零售市场。每个市场都有一些久经商场的商场精英，他们久经当地，在当地商业圈有很强的人脉。如果我们能得到他们的帮助一定能快速的打开当地的市场。

　　6．及时总结个人得失，加强自身学习。定期组织学习，气氛要活跃，充分调动每个业务员的积极信，让大家都来发言一定要大家说心理话要以做好业务，真正为销售服务，不能走形式。真正让大家说出心理话，只有每个人都心往一块使还怕大家做不好业绩吗？

　　7. 改变是我唯一的出路。要有一个良好的心态，根据自己所处的环境的不同要随时调整自己的心态，积极的面对从而改变自己，在激烈的市场竞争中，要有危机感，不能有放松的心态，时刻提醒自己，有很多工作还没有做好，有很多事情甚至还没有去做，必须保持一颗积极的心态，保持向上的决心，做好基础工作，把市场做的氛围搞上去。不进则退，高标准，就要严要求。有一个好的心态和工作状态，才能正确地对待问题和处理事情。没有方向，目标，思路方法，就不会做好工作。必须保持一颗积极的心态，保持向上的决心，做好基础工作，把业绩量搞上去。