一、2013年感悟和反省

　　（一）对辖区市场的新认识

　　明年主要做好市场定位和经销商的开发。

　　（二）对市场管理的新认识

　　加强人员管理，实行传帮带，让业务员多加跑动，做到业务无死角。

　　（三）对团队建设的新认识

　　加强团队建设，加强业务培训。

　　（四）反省2013年工作中的主要失误或不足之处

　　今年对市场存在的低价产品影响力估计不足，对市场定位没有把握好，经销商对我们产品销售也出现了消极情绪，种种原因，导致我处销量下滑，我想这些都应该是我明年所面临的重要问题。

　　二、2014年工作计划：

　　对于明年的工作计划我是这样安排的，以喀什工程代表处为中心，以做的样板工程来带给经销商对我们产品的信心，也以工程的增量来带起我们的销量，对于下面县要加大开发力度，很多县目前销量很差，急待加大力度，这样对于销量才能有一个基本保障。

　　（一）对2014年辖区市场的基本认识

　　2014年辖区市场将以型材为主，抢夺型材工程，新开发型材代理商。

　　（二）关于团队建设

　　1、营销机构负责人管理和提升的思路

　　要加强培训和对自己平时工作的自我反省来提升自己。

　　2、 营销骨干引进和培养的思路

　　对于骨干的引进是明年重要一项工作，对新人方面要加强培养。

　　（三）关于市场布局

　　1、2014年市场布局调整的思路

　　莎车代表处，喀什代表处维持不变，还得加强其他经济好的县城的开发，特别是经销商的开发和维护。

　　2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路

　　对于重点区域得更加加大力度，特别是工程代表处，对明年工程方面更应该加深加强。

　　3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想

　　对新产品要重新规划，到时安排专人实施。

　　（四）关于销量任务分解落实

　　1、2014年辖区销量增长的基础和着力点。

　　明年销量增长点主要放在工程经销商及好的县域开发上，要在我们现有的基础上把工作做足做细。

　　2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施。

　　明年主要重点放在型材突破上，抢夺型材工程，同时加大门窗厂开发力度，只有得到门窗厂支持型材销量稳步上升才有保障。管道销售是我销售中心主要方向，在加强工程跑动的同时，开发三至四家管道经销商，做好市场供货及资金保障。

　　最后，希望我销售中心在新的一年工作中不断地学习再学习，取长补短来补充自己的不足。不断地总结失败和成功，提升自身的各方面，做到和公司一起成长，创造更灿烂的明天。