1、跨年度工程跟踪不到位

　　在2013跨年度工程跟进中，工作衔接不是很到位，导致英吉沙安居房工程，喀什东城学区工程等大型项目丢失，在2014年用料期间，由于工程材料已定，在工作中被其他型材占领市场，处于被动地位。

　　2、家装市场起步缓慢未能及时跟进市场

　　家装零售市场由于零售经销商的更换，市场进一步萎缩，2014年上半年零售市场占总销量不到5%，这与其他品牌50%左右的零售份额相比有较大差距。新设立经销商客户资源与资金实力有限，无法短期内实现销量的大幅增长，竞争对手海螺屯河及时下调了零售供货价格，在零售市场占有率进一步上升，进一步压缩了中财型材家装市场的增长潜力。

　　3、人员流动性大，工作交接不完善

由于前期办事处人员的离职与新人的履职出现时间上的空档。导致很多工程交接出现断档，以前所做工程未能及时的跟进，出现老工程丢失，新工程未开始用料的销量空缺时间。

　　4、主要产品竞争力较弱，无法满足市场需求

　　在喀什地区主要销售60白色平开型材，与其他竞争对手相比，中财型材比重明显超过主要竞争对手海螺型材，使客户在使用成本上，稍高于海螺型材，在品牌选择上，客户更倾向于海螺。在彩色型材上面，与MC共挤相对比，颜色发暗，表面有拉丝纹路，在外观上无法满足客户要求。在型材防伪方面，无喷码，防伪标识不明显，给客户造成型材不是很高端的感觉。

　　5、工作强度与深入程度有待加强

　　在2014年的跑动中，由于新进人员有限，市场无法完全跑动到位，很多小型工程未能及时跟进，偏远县乡没有跑动到位，很多小型门窗厂没有跟进到位，在工作的深度和广度方面有待加强。

　　6、管材销售需要加大

　　管材方面投入资源有限，以致管材销售比例下降，在下半年的工作中要完善加强。