2011年一季度伊犁营销中心，为了更好的实现中财集团公司的战略部署，结合本地实际，给我处做了周密的安排，并给与了指导。

　　由于今年天气倒春寒，至使工程延期，耽误我处的销售工作，直至三月初才陆续开始，但中间又下了一场大雪，严重阻碍了我们的工作。因为我们这里都是在外面敞篷里搞组装，天气冷，就无法施工，也就影响了我们的销售。

　　这几个月我处对所辖区市场进行了认真的调查和反省，做了很多工作，拿下了几个工程型材的供应权，如；建设局的统建房，大成时代商品房。在对统建房的联系中，他们的领导先是选定的中油，但是，我一直没有放弃，连续找局领导，介绍中财的优点，对中财高抗紫外线和共挤给他们做了想象的说明，使领导对统建房的窗户用什么型材又有了新看法。随后就趁热打铁，给领导送了一些礼物，最终拿下该工程，大概有六七千平米，六十多万的型材供应。在对大成时代的工程，它是开发商的，我就跑监理，请客，送酒送烟，并切让他们了解用我们的材料是他们明智的选择，现在，我处正在抓紧时间对林场搬迁工程的联系，正拉关系，找领导，努力拿下该工程，因该工程有一万五千多平米的窗户，是一个不小的工程。目前和本地的几个组装厂达成了和作协议，对他们做好一系列的服务，建立中财品牌，树立中财名牌形象，经常和他们联系，了解工程信息，了解市场，对一些老客户经常去看一看。

　　为了更好的推进我处的销售工作，先要了解信息，积极想办法参与，进一步提升销量速度，争取完成任务。

　　最后，对薄弱市场加大跑动，大力开拓中财市场，树立中财的品牌形象，为今后的销售打下一个好基础。