天气渐渐转凉，辉煌的第四季度已过，回顾这三个月，真是经历了酸甜苦辣，有许多困难被我克服，有各种堡垒被我去攻破，同时，也有许多不尽人意的地方给我留下遗憾，虽然没有多大损失，但是对我来说一定是要好好反省，吸取教训。 

　　一．经验不足，没有坚持

　　就拿职业高中学校工程来说，该施工方是去年医院工程的施工方，由于医院工程选择的材料是中财型材，主要问题出组装厂，由于天气冷，压线过长，部分焊角开裂，引起了好长时间的扯皮，所以学校工程我虽然跑通了甲方，但双包施工方不同意，我也就把该工程就给轻易的放弃了。

　　二.组织能力差

　　目前用我们型材的组装厂有这里最大也是最好的几个组装厂，也都是做工程的，工程多，他们顾不过来，也就把许多工程留给了那些小的组装厂，后来，我发现那些小组装厂也做了不少的量，自己没有把他们组织好，因此损失了不少的量。

　　最后，我觉得自己应该反省自己，深究过去，努力提高自身素质，把中财的营销工作做更好，早日完成任务，争取超量。