2011年1月-3月的工作已结束，作为新疆阿克苏型材代表处的负责人和以往做业务员相比，让我深感责任的重大，回想这几月工作总存在的问题与不足，现在做以反省。

　　由于管理经验的欠缺，在人员的配备及市场的布局上不能合理的安排。目前阿克苏型材代表处是3人，任务是600万，每人要背200万。现在安排的是姬红亮跑阿拉尔市场，朱玲在跑阿克苏市场，但由于刚入司，业务知识欠缺，其主要靠她父亲的社会关系拿活，我的主要精力在阿克苏，其他县城基本没有时间跑动。

　　对拿工程还缺乏技巧，不果断，顾虑较多，有时比较急躁，如阿克苏工商局集资楼，项目经理已经同意用我们的型材了，但工地上的监理找事，我一看就急了，态度表现的有点不好，说话有点过激，回过头想想，没有必要啊。

　　对员工的关心及沟通较少，如姬红亮在阿拉尔距阿克苏100多公里，我每天忙于跑工地，就比较少的与他沟通。这是我的不足之处。

　　我与阿克苏组装的关系需要进一步的加强。以前我们主要精力在跑甲方，但有时住装厂的老板关系也很重要。因为有的工地开发商不指定型材。

　　在以后的工作中我一定认真学习，提高自己的管理水平，对市场做的好的同事学习与沟通，以身作则，做员工的表率，不断向他们灌输企业文化，提高积极性，提高销量。