2011年10月-12月的工作已结束，虽然任务按照公司分配的完成了，但在工作中存在着许多不足之处，回想这几月工作中存在的问题与不足，现在做以下反省。

　　由于管理经验的欠缺，市场的布局不能合理的安排。主要工程市场在阿克苏市•阿拉尔市•阿瓦提县•柯枰县•温宿，乌什区域除了有一定的零售，工程比较弱。而我的主要精力在阿克苏跑工程，其他县城基本没有时间跑动，市场的基本情况都不是很了解，这是我工作的不足之处，想把自己的管辖区域做好，首先要了解其市场的基本情况。

　　与阿克苏组装厂的关系需要进一步的加强。以前我们主要精力在跑甲方，但有时组装厂的老板关系也很重要。因为有的工地开发商不指定型材。都是组装厂老板自己定材料，他们1是在价格上要便宜，2是要欠账；但和他们搞好关系十分关键，至少他们不会排斥我们的型材。

　　由于管理水平欠缺，在工作中往往忽略了对业务员的关心。因为我们是一个团队，只要心往一处想，劲往一处使，一定会做强做大。

　　搞销售工作实在是锻炼了我的为人处事 在以后的工作中我一定认真学习，提高自己的管理水平，对市场做的好的同事学习与沟通，以身作则，做员工的表率，不断向他们灌输企业文化，提高积极性，提高销量。