从2009年底组建和田代表处至今，已经一年多的时间过去了，其间，和田代表处经历了艰难的第一年。地区经济落后，人员招聘组建难度大，新产品在当地知名度不高等等难题，可以说第一年是在徘徊摸索中度过的，公司花费大量的工资，但是销量，效益很差；我个人应负全部责任。

　　新年伊始，从第一季度销量来看，和田代表处，今年销量应该能上一个新的台阶，我预计到5月底的销量是去年一年的销量总和，虽然销量大了，知名度提高了但是和田在销量方面还潜在以下几个大的问题，这些关系到到明年乃至更远时间整个市场布局和发展的大事情，我也时常思考，反省和不安，并在寻找解决途径。

　　这几个问题是：

　　市场观念：和田市南疆经济最落后的地区，多年以来大部分人在消费中，质量意识淡薄，买东西只想便宜，包括政府机构的好多质量监督部门也不太严格，这就使好的品牌要打开市场，需要一个艰难的过程。要做好一年、两年甚至更长时间的准备，在策略方面，我们近期只能和疆内的几个牌子打价格战，采用薄利多销让利于市场的办法，力争拿下更多的市场份额，等我们的份额大了，市场彻底认可了，销量自然就上去了。营销人员的收益也就可以改善了。这也是我思考最多的问题。

　　队伍建设难度大。和田地域偏僻，优秀的营销人员较少，工资待遇要求高，和田的队伍建设一直做得不好，今年以来已有所改观，这是一个慢功，需要公司文化和业务人员在磨合中共同认知，我自己也为业务人员尽力争取更多的利益空间，以使能留住好一点的业务人员。

　　管道的销售量；去年的管道销量一直是一个空白，今年已有所突破。但是针对贫穷和观念两大难题困扰下的市场，管道的发展将是一个长期的过程。只有今年建起管道销售的框架。才能为明年管道销量上台阶做好铺垫。这一点我个人做得太差，应该检讨，我想力争在两到三个月内主抓管道销售，使之打开新局面

　　个人存在的缺点：1、学习不够技术知识薄弱，对于工地提出的各种问题不能顺利对答需要加强这方面的学习迎头赶上。2、县级市场跑动不够，一年下到县城的次数只有一两次。可能失去了好多市场的机遇。今后应该多下县城，用行动来改正前面的错误。3、个人工作能力不强。在有些工作安排上有些紊乱，不能条理化。因客户打款发货等琐屑事情耽误了不少时间。吃苦不够和田市内和郊县有的工程也没有跑到。这是我的失职以后的工作应该加强。

　　以上几点都是和田代表处做得不好的方面。我个人应该深刻的认识和反省。力争在第二季度各方面都有一定的进步，市场方面有一定的发展。
  
　　不妥之处请各位领导给予批评指正。