和田代表处在第四季度工作中，虽然从销量上看已完成了公司下达的全年任务，但存在的问题仍然非常严重。这些都是我应该深刻检讨的地方。具体如下；

　　一.产品太过单一。百分之90以上是型材产品，在地暖管.pvc各类管道及pe产品开发方面不力。这种状况给销售工作埋下了潜在的危机。如果型材市场出现波动，就不可能很好完成公司下达的任务。因此，这个问题必须高度重视，代表处近期仍在努力洽谈管道方面的经销商，以期尽快有所突破，年内力争上货，形成产品销售的一个分支。为明年的销售工作打好基础。

　　二.队伍建设不力。和田地区地处疆内偏远之地，人才招聘很困难。在这一两年中人才培养和招聘方面我有很大的责任。我应该深深的检讨。没有好的销售人员，销售工作就没有办法开展因此，年内招聘一到两名业务人员，是很必要的。

　　三.市场竞争与价格。和田地区是扶贫地区，但这里各种品牌云集，竞争依然激烈。与我公司竞争的品牌主要是海螺.屯河.郑和.三种。海螺新出米重轻型型材，对我们威胁很大，每吨比我公司产品节约七百元，公司新出台保障房方面的产品，可缩小这方面的差距，对代表处的销售有很大的支持。明年要在工作上取得更大的进展，仍然要坚持勤奋，努力，微利多销的策略，稳定并扩大我公司产品在市场的占有率，持之以恒的发展市场。目前七县一市的市场跑动还不到位，说明工作还没有做好，这是我应该检讨的。代表处决心群策群力，有计划的组织好今冬明春的各行工作，为明年销售的展开创造好的条件。

　　以上几点，就是我的检讨。不妥之处，望各级领导给予批评指正。