有些事，与己擦肩而过，把握不准，总让自己遗憾，悔之已晚，反思反省，警示后事。

　　伊宁市宏远建筑门窗组装厂是我区域最大，也是最有影响力的门窗组装厂。前年底，由于前任领导工作做得到位，曾与我营销中心签订过260吨的型材供货协议，该协议于去年上半年即执行完毕；且先款后货，相当顺利。但去年底该单位却摒除“中财”，与“屯河”签订协议，订货180吨，价格9700元/吨，条件是“屯河”厂发货180吨，宏远组装厂付款100万元，余款半年付清。去“中财”订“屯河”，分析原因，但凡有三：去年冬季宏远厂在安装窗门时，“中财”型材出现大面积断裂现象，虽然公司出面解决了此事件，但对客户已造成心理上的恐惧；再有去年底“屯河”厂搞促销，价格放到9700元/吨，而当时我们的价位正在上涨，价格在10800元/吨；最后就是与客户的情感沟通欠缺，也就是感情联络太少，最终导致今年第一笔大宗业务流失，对此悔恨一已，夜不能寐。

　　痛定而后思，慎思之，明辩之。市场之事还是要从感情投入着手，加深与客户的深度沟通，最近又与该厂的厂长与副厂长经过一周的磨合，考察生产基地，加大感情投资，收益颇多。现该厂已与我们协议要货100吨，6-7月份6幢高层全用“中财”型材。前事不忘，后事之师，审问明白，笃行勿缓。