1、工作回顾

　　2011年的前三个月工作，主要去了阜康、吉木萨尔、奇台片区。对这里的工程做了了解。现在就是阜康中泰化学开发量比较大，已经开始建设，须办入网。吉木萨尔一家房产已在跟踪，在奇台找了一家经销商，正在谈。

　　2、目前工作

　　我现在工作主要是巩固神华集团的下属公司，精诚房产的工作关系。把工作做扎实。另外去年所跑的项目，如自治区统计局、米泉公务员小区、新疆卷烟厂、新疆地矿局、农行、干校。山东煤化集团新疆公司，继续跟踪，力争把项目拿下来，完成公司2011年的任务。

　　3、工作遇到的问题及自身的不是

　　现阶段主要是工作是其它型材厂家的价格，我们没有优势，65型材存在不少问题。其它厂家借此攻击我们。我个人对我公司的产品知识方面，很不全面，公司很多规章制度不理解。业务投入，跟踪方面不到位。比如明园新油房产，不知公司最低下浮点，失去了乌鲁木齐一个标志性工程。一方面自已思想不够积级，有惰性。跑动不积级。二人员管理不够严格，不能及时掌握业务员的思想动态，业务员的工作有些茫目，不知如何下手，业绩不能讯速提升，做为一名代表处负责人，没有尽到传帮带的作用，使整个团队缺少凝聚力和感召力。在今后的工作中，我会学习产品知识，把工作做扎实，领念公司的规章制度，使业务得到全方位发展。