2011年我作为一个营销人员工作做的不够扎实，自己带的业务员没有管理好，从目前的情况主要：
  
　　1.有些工地指定了我们的型材，到关键时候有些情况没有做到位，最后换成了其它品牌，其原因主要是没有跟踪到位，每个环节考虑的不周全。    
                                  
　　2.业务员所跑工地，没有把握住关键人物，到最后不能不成功。
  
　　3.自身和业务员的产品知识久缺，给客户没有把自己产品的优势显现来。
                    
　　4.自己的跑动性差，和带动业务员的惰性，没有管理好他们这是我的过失。

　　下半年的工作安排:发扬团队精神，收集工程信息，学习更多产品知识，把每一个工程都去了解攻关，让他们知道中财，了解中财。

　　在今后的工作里，我克服自己的缺点，积极跑动，把市场做的更好。