从四月十五日加入中财到今天已经有五个多月的时间了，这段时间，在辽西管道市场管理处首席执行官柳总的指导和帮助下，铁岭代表处筹建完毕，团队建设也从８月４日开始有一名业务员加入，职能作用刚刚开始发挥。本人以前没接触过塑料管道业务，从专业知识角度讲，刚开始比较生疏，可以说是门外汉，好在辽西管理处的同事们热心帮助，让我的几笔小业务没出现差错，增强了我的自信心，同时自己也在实践中得到了提高。几个月在中财工作，让我深深感受到了一个和谐团队的氛围，我为在中财工作感到骄傲。
   
　　古语说一个人一天当中应该三省九思，时时自省，这是一个人道德修养提高的好方法。中财的反省文化是我以前在其他地方工作没接触到的，可一旦接触，我便由衷的接受，并时刻警省。回想这五个月的工作，自己在很多方面工作做的不好，梳理一下思绪，主要表现在以下几个层面：

　　一是惰性比较强；无论从学习产品专业知识还是专门拜访客户，效率都不高，一天往往走了两个工地或经销商就满足了。其实构成这种心理的原因主要是自己对自己的要求不够高，我想如果保证拜访数量，再提高拜访质量，业绩就一定能更上一个台阶。惰性是工作中最大的敌人，往往也都是自己主观原因造成的，我以后一定尽最大努力克服，争取提前拟订详细工作计划，再严格执行计划，这样有序开展工作，坚持下去，必然能出好的业绩，否则天道酬勤就不是真理了。

　　二是沟通方法有问题：现在静下心来思考，我觉得前几个月的工作方法出现了问题，以前找客户沟通，往往没有做到更深层面的交流。客户总以产品价格高做推辞，其实决定一个项目的成败价格也不完全是决定因素，良好的沟通，找出项目决策人真正内心的需求并加以公关，成功的几率会更高一些。所以拜访客户前作好准备，包括资料，样品，价格，和客户可能作出相应反应后的应对工作等等。北方人交流注重个人间情感的沟通，如果和项目决策人能建立有效的交流，项目成功的可能就加大了。以后在工作方法上我还要下些更细的功夫，尽快在业绩上体现出来。

　　三是团队建设缓慢。铁岭管道代表处成立５个月了，以前都是我一个人开展工作，直到八月份才有一名新业务员加入，本来九月计划再招聘一名业务，可千挑万选总觉的不合适。或许是自己对人要求太苛刻了。个人的力量毕竟有限，尤其工作地点多半在郊区，往返不便，如果人力不足，那业绩肯定也是有限的。因此我要加快团队建设步伐，选人注重德行和后天的培养，虽然中财的代表处主任无权无职，是非管理阶层，但我也要象当市长那样尽职尽责。
　　以上是本人几个月的工作反省，不深刻之处，请各级领导提醒指正。