我机构在半年的市场跑动中有以下几点要深刻反省。

　　1、团队建设反省；一个人的力量是有限的，销售业绩享有好的业绩必须队伍完善，我处只有一个兄弟，在每天的工作中探讨每个细节，为使更好的配合跑动市场每天总结问题关键之处。在同行业我处也在留意更好的业务人员。
   
　　2、零售市场开发；我处市场分布零散，开发总经销不是上策，只能改变思维直接找加工户开发零售市场，加工户直接进货价格低增加自身利润直接面对终端有效的提高市场份额。
   
　　3、项目跟进；我区域在项目上是薄弱地带，外来开发不是很多大多是本地回迁户，在选材上考虑成本价，只有政府采用铝材和高端型材，我机构在跑动项目时针对实际情况找切入点，在跑动项目我们直接找负责人减少繁琐环节。我机构把项目分类有机会进入紧盯不放，多方面分析该项目如何跟进，我机构在调整跟进思路对可操作项目紧盯不放，在下半年力争拿出好成绩。