2011年已然过去，仔细回顾这季度以来的工作，以寻找自己的不足， 2011年本人在工作中的失误不少，最主要的一件事是因自己的不甚和公司的价格问题而导致的阳光海岸工程被别的品牌抢走，导致锦州型材代全年任务出现差距。我们型材代表处的销量还算可以,可是纵观全局,还是有一定的差距。在年度度中工程销量占了很大份额，零售销量滑坡比较大。原因之一是由于价格太高，原因之二是本季度太关注于工程，所以对零售略有忽略，因此准备在2012年下点功夫去弥补。多多加强客群关系的维护。

　　还有就是我们会积极努力去寻找有用的工程信息，从中挖掘出有意向的工程项目，为来年的销量做好准备工作。