在上半年的工作中。由于刚刚交接，业务不熟，市场信息掌握不够充分，导致发展市场比较盲目，所以在以后的工作中我要努力的做好以下几点：

　　1.对市场信息的掌握不够充分，没有抓住身边每一个信息。尤其是在当今社会
信息是销售的前提，没有信息就没有销售，而我处却恰恰疏忽了这一重点，应在以后的工作中，注意信息的收集、过滤、汇总并进行最终的分析，这样才能在工作中抓住重点，才能更好的把握市场。

　　2.要细心对市场竞争对手的了解，重点突破，瞄准靶向，没有必要把所有同类产品都当作竞争对手，同行并不一定就是“冤家”。因为虽然是同行，但彼此的产品结构可能完全不同，渠道策略可能差别很大，目标客户也许并不一样，对所有的同类产品发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较彼此的产品结构，渠道策略，目标客户等多种因素后，选择1到2个各方面都相似的同类产品作为竞争对手，再集中力量与之展开竞争。
   
　　综上所述在下半个年度中的工作中我一定要抓住重点，更好的掌握产品知识以及客户信息。不能停留在书面上、表面上，要在实际工作中有所改进、有所提高，求真务实、做实做细、做到彻底，努力完成领导下达的各项任务。