忙忙碌碌半年已经过去了，总想在工作中证明自己，总想在成绩中证明自己，但是当要交上考卷的时候，却发现自己是成绩平平。看看曾经在一起打拼的兄弟机构，他们都在大踏步的前进，把我远远的甩在了后面。我很着急，急于学习他们先进的东西和理念。也许是应用的过程哪里出了错，也许是我自己能力实在欠缺，学不到他们的精髓。所以，我被远远的甩在了后面。领导也曾经对我说，好好努力，你一定可以的。总之，我想我现在做的不好，就一定要从我自己身上找原因。

　　工作过程中确实有很多值得我们反省的东西，因为有很多的地方我们做的确实不够好，才导致我们在某个领域，某个地方的失败。比如一个工程我们去的时候已经定了别的牌子。这时候我们想改那难度是相当大的，况且也不是所有的都能改的，这里面还是有一定的特定条件的。但是，往往这时候我们开始给自己找借口了，假如我早来就好了，假如我认识某某就好了，假如也有内部人给我们牵线就好了，假如。。。。。。，但是假如这些条件都有了，我们也不一定就百分百的成功。因为每个工地的情况都不一样的。

　　前面说的是定了的，那么没定的呢。也有很多因素在里面，其中就有很多有利的在面，比如这个工地对质量要求比较高。开发商不差钱等等。我们抓住这些对我们有利的因素，加以利用，我们成功的概率就高些。那当然还有不利的，比如其他厂家，价格低，有的甚至可以赊货等等。总想到这些，我们的工作就没办法开展了。现在还有很多的工地是大包出去的，有的甲方资金不好，乙方说话就比较有力度，也有的是承建商与甲方本就有亲属关系，且旗下有自己的门窗厂，这就需要我们多方面的做工作。其实有的时候这样也许并不是什么坏事。因为我们了解了其中的情况就可以从中找到突破口了。比如拿下门窗厂我们可能就成功一大半了。或者搞定开发商一切也就都顺理成章了。

　　其实目前也做了两个工程用了100多万，主要还要看下半年的工程，有的本来上半年就可以用的，但说实话，今年的房地产前景真的不乐观，开发商自己也没办法。开发商有他自己的原因可能是资金了，可能是政府的政策了，但我们不去考虑他们，我们要做的是，工作还得一步一步的做。下半年还有两个工程，但现在还没定下来，一直在跟踪，少谈一些。因为即使合同签了，没进货，一切都是未知数。总之，一句话，值得我们反省的东西很多。但我们一定要坚信办法总比困难多，没有解决不了的事情，只有解决不了事情的人。那么我要说的就是少说话，多做事。用行动说话；用成绩说话。没有成绩，一切都是空谈。