一转眼，一年就过去了。看着周围兄弟机构销售量猛增，而我还是老样子，对于工程经验积累和突击开发新工程同样重要，平常的时间安排，因为缺乏工作的布置计划，所以一件事赶着一件事去做，一个月或一个季度下来，回过头来找工作的收获时，才发现没有一根清晰的主线贯穿其中。

　　1、对于对待存有难度的事情，考虑太多，做的太少，总想等时间成熟了再去做，有时把事情想的过于复杂，对于较小的工程重视不够，做工程技巧还要待提高。

　　2、团队建设不足，早就发现机构的队伍力量薄弱，但始终还是停留在口号上，没有培养出独当一面的销售大将。平时在工作中的传、帮、带的工作也做的不够，对新人也是宽容有余、严厉不足，久而久之成了放羊的状态。

　　3、工作中的主要失误，我通化就是团队建设方面，12年已过去，对于团队建设不是很理想，工作失误原因，家装方面进展不是很明显，13年要抓住空白零售及工程要加大力度。以上都是我不足之处，我决心明年把人员配备齐全，申请公司培训，把零售及工程市场的局面打开。