时光飞逝，转眼间2011年过去了，我鞍山市区管道代表处五十三点二万元，没有完成全年的销量任务。在之前的工作中，既然要反省，就要把自己的缺点和不足进行剖析，以求自己今后能有所改进。

　　销量方面：四季度我代表处的销量并不理想，没有达到预期的销售目标。

　　工作储备：前半年工程储备量不足，今年的销售任务棘手，直接导致我们的销量额不理想，工程信息收集和整理方面不够细致。

　　虽然在工作要完全克服困难难度较大，但我们对市场有信心。在跟踪过程中始终严格要求自己，认真分析工程中相关的事和人，把工作做细致。即使失败了，也不后悔。

　　人员方面要加强业务员的传、帮、带工作，提高业务水平。积极建立团队，针对现实情况，开展工程信息的收集与谈判工作。同时为零售市场积极宣传，扩大知名度，提高销量。