反省
文章来源： 长春特别管道市场管理处
作者：
胡艮波
日期： 2012-07-24
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真是光阴似箭、日月如梭，一晃半年就过去了。在公司李总、王总、俞处和何总等各位领导的关怀下，长春管道特别市场管理处也已运作了半年，中财品牌在长春市场的分销渠道中开始了成长。回想这半年光景，感想颇多。
感想－、感谢公司各位领导以及各位同事对长春管道特别管理处的支持。从长春管道特别市场管理处成立之日起，就受到公司各级领导的关怀、指导与帮助，特别是李总，对长春管理处来说，小到生活，大到工作都非常关心，并及时指导和开导我们。在我们沮丧时候鼓励我们，并且安排公司其它领导来配合我们长春管理处的工作。因此，我们衷心感谢中财、李总以及公司其它领导、同事。
感想二、唯有努力工作，才能报答中财。因为长春管道特别市场管理处受到李总等中财领导的关心，承载公司领导开拓新市场模式之希望，我们感到责任重大，故从踏上长春市场之日，长春管道特别市场管理处就全力出击，望尽快打开市场局面，以报中财“知遇之恩”。为此，我们制定了特别的作息制度：长春管道特别市场管理处全体人员休息日和节假日，每天都上班；每天下班前开会，总结一天的工作，并安排第二天的工作；每周开周会、写周报、写会议纪要等。
感想三、市场竞争已今非昔比。在到长春市场之前，我自认为对长春市场很了解，但李总当时就提醒我，长春市场的竞争格局已发生改变，不完全是我以前所认为的市场。到长春市场之后，正如李总所讲，市场发生了很大的变化，又有新的品牌打入了长春市场，如海天管业在长春市场强势出击；竞争比以前更激烈，当一个新小区交钥匙后，装修公司和材料商的业务人员比业主多，甚至是几倍；价格战打得更厉害，以日丰为首，搞一轮又一轮的促销，市场进入了群雄纷争时代，在给中财提高市场准入门槛的同时，也给中财产品提供了机会。
感想四、有努力就有回报，并须要持之以恒。如在开发市场之初，我们洽谈长春市场上很多客户，望他们能与我们合作，但最后总是以各种理由拒绝与中财合作，但在我们反复不断的洽谈下，最后我们还是找到了合作伙伴，并成功地开始了市场运作；如我们在开发地暖公司，东方地热公司就是不做中财产品，但经过我们轮番洽谈，终于做了中财产品，取得了很好的经济效益，就向其它地暖公司推荐中财产品，共同做响中财品牌。正应了那句话：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。通过我们长春管理处全体人员以及长春总代理的努力，中财管道的处境正在悄悄发生改变，中财管道从当初没人知道，到现在大家知道中财产品有好产品，并且得到市场大部分商户基本认可（无论是产品质量、营销政策等）。
如今，中财产品在长春分销渠道已基本扎下了根，并且情况一天比一天好，虽然目前遇到了很多问题，但我们相信，通过持续的努力，中财管道在长春市场将会很快迎来自己的春天。