转眼间半年匆匆过去，回首上个季度自己在工作中发现了很多不足之处，导致没有完成既定销量。业务不熟，市场信息掌握不够充分，导致发展市场比较盲目，而且今年的各个开发项目以及工程开工都比较晚这更给了我们充分的开发市场的时间，所以一定要在这段时间内积极跑动各个项目，为下半年打好一个坚实的基础。在半年的工作中主要的不足有以下几点：

　　1、对市场信息的掌握不够充分，尤其是在当今社会信息是销售的前提，没有信息就没有销售，而我却疏忽了这一重点，应在以后的工作中，注意信息的收集，留意身边每一个细节，这样才能更好的把握市场。

　　2、在工作中没有抓住重点，对重点高档项目应该作为工作重心，集中精力去抓，而对一些中低端项目也不能放弃，最起码要让这一类项目开发商知道中财产品质量就是好，以提升品牌知名度，选择我们的产品让他们无后顾之忧。这样当一旦他们手中有高档次的项目的话，对我们以后公关也有一定的好处。

　　3、由于以前本来已经定下的工程由于人事调动导致失去，最根本原因还是应该更加密切的关注每一个细节。只要一天不发货那么这个工程都有可能失去。

　　综上所述在以后的工作中我一定要抓住重点，更好的掌握产品知识以及客户信息，努力完成目标。