2011年已经过去一半时间，市场起步情况与自己之前预想的相差甚远。这其中大部分都是自己工作不到位造成的。想想当年刚刚进入“中财”时的情景，那时侯管道业务只有我和张起帝，刘忠凯三人，没有业务员。但那时对市场充满了信心，自己也是激情高涨，虽说当时正直冬季，天冷路滑，跑了两个月没有卖出去一根管子，可还是看到了希望，认为只要有我们在，哈尔滨管道市场一定能够在短时间之内崛起。可现在看看自己走过的路，也就是来“中财”一年多的时间里，自己所取得的成绩。说实话，真的是没有什么可以圈点的地方。自己没赚到钱的同时，也影响了公司的整体发展进程，这一点令我身感愧对公司领导对我的支持和信任。

　　现在哈尔滨有两个代表处，我负责“哈尔滨管道第二代表处”主要区域范围是哈市周边县城。要对这些市场进行开发，就需要一个合理的业务团队，再加上严格的指导和管理，只有这样才能更好地开发市场，极大地提升我们的知名度和市场占有率。货卖出去了，业务员才能赚到钱，才能够在“中财“生存下去，也只有这样才会激发他们更大的热情，产生更大的动力去做产品，做市场。相反，我却在这方面做的非常不到位，业务体系不健全，业务员懒惰思想严重。这也是我对业务员抓的不严，管的不狠，才造成他们工作不积极，不努力，也就使得市场开发的步伐放慢了许多。以往的经验告诉我，市场开发不是一个人单枪匹马就可以搞定的事情，他需要的是整个团队。目前对于我代表处而言，业务团队尚未成型，存在地多人少的局面，大部分地区没有业务员在跑动，并且现有的业务员对于自己的区域，跑动起来也很吃力。所以，只能是先找重点地区做，做好了，也有精力了，再向其他空白地区发展。

　　对于我个人而言，来“中财”已经一年有余，在这一年多的时间里，真正有效用于工作的时间并不多，大部分时间都是浪费在一些无关紧要的小事情上面，这就造成了工作效率低下，业务进展慢的情况。而自己在业务方面的不精通和管理上的不到位直接导致了成绩的不理想。面对全国市场突飞猛进的发展，我们却进展缓慢，真的是感到很惭愧。

　　当然，我们在今后的工作当中会不断的向那些优秀的代表处学习，来弥补自身的不足，达到取长补短，为我所用的目的。