根据市场销售情况及其面临的问题，做以下反省：

　　1.市场跑动频繁，但后期公关不足。本季度中，我主要是处理现有工程的后续问题，并且要通过尽可能多的出货来努力完成任务。造成了部分时间没有静下心来，统筹来安排一些工作，又更多的考虑了个人得失及利益受损，造成部分工程丢失。给我个人在今后的销售工作敲响了警钟。

　　2.惧怕谈价格，后力不足。在和客户交谈中最怕报价。因为在同行业中，我们的管材价位远远高于其他同行的价格，一些甲方和施工单位不认同，给销售带来极大冲击和打击。但经过这段时间沉淀，个人强烈意识到，有公司强大的后盾支持，有我们优质的产品，我应该消除这些销售心理障碍。

　　3.心存幻想，投机取巧。在市场中，有时听取部分甲方人员的话，“没问题，用你们的东西这些话后”，没及时的跟进又没有下大力气，花些金钱，时间进行公关，光想付出少一点，得到多一些，因而丢失了部分工程。这些都是以后要引以为戒的。

　　4.稳扎稳打，步步为营。后期业务公关中，汲取前期的失败教训，合理安排业务关系，最终取得了一些好成绩。

　　5.全方位的理解和支持销售工作，任何一个企业，没有销售，没有成功的销售，不按公司发展理念的销售时没有一个长远发展的企业。我们要全身心的理解和支持公司的营销战略。做大做强，做到彻底为公司全面营销战略而增添一份力。