2012年已经过去一半时间，至今项目储备和销量情况与自己的计划略有差距。虽说现在已经完成2012年的全年任务，但达到的市场效果不够理想，给客户留下的印象也有很多不尽如人义的地方。还有，业务体系建设的不好，现在的业务员不能很好的掌握手中的资源，对公司的情况也不是很了解，遇事发慌，不能做好客户与公司之间的沟通协调工作，从而造成客户对公司印象不好。这其中大部分都是自己工作不到位造成的。这主要表现在两个方面，一个是业务，一个是管理。这也是我哈尔滨管道第二代表处所面临的重要问题。所以，在2012年下半年的工作当中，我要吸取上半年的经验和教训，争取在下半年能有一个好的突破，并且为明年打下一个坚实的基础。

　　现在我 “哈尔滨管道第二代表处”的主要区域范围是哈市周边县城。要对这些市场进行开发，就需要一个合理的业务团队，再加上严格的指导和管理，只有这样才能更好地开发市场，极大地提升我们的知名度和市场占有率。货卖出去了，业务员才能赚到钱，才能够在“中财“生存下去，也只有这样才会激发他们更大的热情，产生更大的动力去做产品，做市场。之前，业务员懒惰思想严重，跑动量小，洽谈量小，手里工程信息更是少的可怜。这也是我对业务员抓的不严，管的不狠，才造成他们工作不积极，不努力，也就使得市场开发的步伐放慢了许多。以往的经验告诉我，市场开发不是一个人单枪匹马就可以搞定的事情，他需要的是整个团队。

　　目前对于我代表处而言，业务团队尚未成型，存在地多人少的局面，大部分地区没有业务员在跑动，并且现有的业务员对于自己的区域，跑动起来也很吃力。所以，只能是先找重点地区做，做好了，也有精力了，再向其他空白地区发展。当前的首要任务是建立起一个团结，和谐，积极向上的业务团队，让所有的区域都有人员负责，这样也就使销量能够有一个稳定的增量。

　　当然，在今后的工作当中我会不断的向那些优秀的代表处学习，来弥补自身的不足，达到取长补短，为我所用的目的。