调到新的营销区域已经半年之久，在这半年时间里说长不长，说短也不短了，虽然做了不少具体工作，收集了大量的在建和拟建工程项目信息，同时对市场也做了全面的了解，包括地域分布情况，乡情乡俗传统礼仪，以及竞争对手的价格和市场格局，还有工程、零售经销商的可行性发展，但至今没有绩效，令人汗颜，是思路上错了还是具体方法不当？需要认真剖析和潜心反思。

　　一、思想上准备不足，年初过来时就有思想准备，肯定是困难重重，没想到市场这么难以拓展，工地和经销商普遍认为中财产品的质量没得说，可不是嫌价格高就是嫌没有著名度（在本地区），多次碰壁后情绪起伏较大，造成思路紊乱，对自己的能力产生怀疑，有了气馁的心态，虽得领导们的宽容和理解，强力调整自己但仍有心浮气躁的表现。

　　二、行动和执行力上发生偏差，因为有了挫折，思路调整过频，造成做事只求表面，东一拳西一腿，特别是在没产生实际业绩时，在近期绩效和远期目标之间找不到合理的定位，导致既定目标得不到贯切指引，同时也体现在对业务人员的具体日程安排上。

　　纵观以上两点，关键所在是没有找到突破口，只有咬牙挺住，按既定目标执行、坚持、坚持再坚持，才能有所作为，才能得到丰硕成果，才能如愿回报公司。