鞍山郊县管道代表处一季度任务完成17.2万，占完成全年任务率34.4%，同比有所增加，但与上季度相比增速减缓。与公司要求和我个人定的任务要求还是有一定差距，在二季度的工作中，存在很多问题：

　　1、零售市场低迷：三县经销商销货速度较慢，与预期销量相差甚远，经销商自身主推力度客观上受到市场其他对手的打击，主观上对终端市场把握上存在认识误区，运用反其道而行之的策略未能见效（价格卖得较高）。对市场宣传不到位，市场氛围也亟待提升。

　　2、工程项目没有及时拿下：工程信息收集和整理方面存在问题，工程信息收集过程中不够细致，相关关键人确定不是很准，与工程负责人的沟通效果一般，没能达到预期目的。在工程信息的筛选与分析过程中做得不到位，对相关工程的负责人公关力度较差。成功率较低。

　　3、开发工程经销商的任务虽有一定进展，但进展不大，没能达到预期目标，主要的合作项目规模较小，没有在一些较大项目上达成合作，这也是二季度工作业绩较少的主要原因，在这方面我们要认真总结，继续保持和发扬我们合作过程中好的经验，少走弯路，避免不必要的麻烦的发生。让更多的参与者有利可图，积极推广我们的产品，建立我们的良好口碑，营造更加利于我们开发市场的内外部环境。真正让我们的产品在鞍山郊县市场立足。

　　针对上述几点问题，未来工作中要力争弥补。1为市场的开发营造良好品牌的口碑，我们中财的产品无论在品牌和质量上都是有很大优势的，要在当地无论是工程市场还是零售市场建立一种口碑，即使有些客户暂时没有使用我们的产品，没有与我们合作，但这种工作持续下去，相信客户终会选择我们。

　　积极建立团队。

　　针对现实情况，在每县安排一名业务人员，开展工程信息的收集与谈判工作。同时为零售市场的氛围营造积极展开工作。