时光一去不复返，转眼间来到中财管道已经整整两年了，在这两年间一共奔波了三个市场，但给市场开拓带来的效果暂时还不是那么明显，现在静下心来反省一下自己两年来市场开拓中需要成长的不足。

　　一、是管理上想的多做的少，总是目标不明确，在工程项目上总是盯的不够彻底，在自己运作的项目上下的功夫多，而业务员操作的项目还没有挖空心思去研究如何推进，要改变现状把工作重心放在他们跟进和运作的项目，这样才叫管理，才能有效率。

　　二、是行动上缓慢，作为一名机构的带头人，如果自己没有那种持续的工作态度和行动的话，那么业务员就很难有激情有动力的主动去做事，一直感觉他们行动的效率极其缓慢，虽然行动了但效率并不高，这就说明我这个带头人没有起到足够的作用，只有突破自己才能改变局面，让我们来主宰市场，我们机构负责人一定要成为开发市场的指挥官和排头兵，一定要冲在前，否则市场就会一直停留在空白的状态，希望我们大家都能坚持的去做好一个负责人，突破自我，不断改变。
  
　　以上为我个人反省。