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2012年上半年工作反省
文章来源     作者匡巍     日期2012-07-03     点击量2663

  1、上半年的工作中自己在很大方面多没有达到自己预定的目标,在大客户方面。柳州大客户还有贵港大客户的情况摸底和了解,没有能够形成合作意识,在大客户开发这块没有达到自己的目的,主要还是拜访量和拜访次数不够,没有能和客户建立感情。

  2、在县乡渠道这块,在3月4月5月销量出现连月下滑的局面,在开始三月没有在意,在四月没有重视,在五月也没有进行调整,导致了几个市场销量相对去年出现大量下滑,在人员出现问题是没有及时的进行更换或者进行一对一的帮助,对于一些不主动的人员没有扶持好,没有主动去关心和帮助好员工。下半年自己在人员上要盯紧盯牢,及时了解业务员的动态和问题,帮助他们,力争培养2个以上能够担任零售部经理的人员。

  3、工程洽谈,在桂林,柳州洽谈了一些客户,效果不理想,自己在工程这方面对工程和工程人员关心不够,管理不严格。再加上自己在工程项目上也有一定的能力局限,对他们帮助不够,所以必须要提高自己个人的项目公关能力。

  在下半年的工作中一定汲取以上的错误,要多跑多学习来提高自身的能力,一定把工作做实做细。

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