又到年末时，感觉时间过得很快，还有许多的工作好来不及去做，今年就已经结束，让自己很有紧迫感，虽然常常在深夜也会想想自己的所作所为，但都是想想而已，没有记录下来，警示自己。

　　今年的销量与预计的相差太远，自己在年初的时候太过于乐观，没有能发现销量背后的问题，也没有去考虑销量的持续性，和销量的增长点，面对平淡的的市场也没有去打造好市场的突破点，自己观念陷入渠道中，没有转变，在领导强调要用心去抓工程师，我都还没有渠道销售中醒悟过来，自己没去根据市场改变，直到11月才开始意识到工程的重要性，才开始抓紧这方面的工作。

　　工作安排方面，总是被种种事情拖累，让自己计划好的事情出现推延，甚至来不及做就没有去做，自己在工作计划上没有时间观念，做事情拖拉。

　　在学习方面，总以为自己该懂的都懂了，一些不主要的产品，总认为自己区域用不着，不去学习，自己对产品的了解想想还是不够深入。工程项目上自己能力有限，也没有积极的向领导以及同事去虚心的学习。

　　在管理上，虽然我是从自己起来严格要求自己，对于管理业是想严格执行，但是在执行中总是被他们的借口打动，也没有细化和亮化，没有形成表格化，形成制度化，所以很多时候都靠我自己紧紧地盯着，而很多时候我也顾此失彼，没有盯得牢。

　　以上是我2012年的反省，写下来，也记在脑海，时时提醒自己，在2013年时有所改变，自己也得到提高。