本代表处是在 5 月中旬才从深圳代表处分离出来，公司领导也很重视潮汕地区的市场，但在上半年我才完成销量 30 万元左右，与今年的任务相差甚多。虽然粤东地区下半年才真正是产生销量的季节，但是自己也有很多不到位的地方。

　　单脚走路，未能双面开花。目前本处产生的销量几乎都是型材产品，管道产品只有几千元。这其中固然存在着我公司管道产品价格与潮汕地区市场的产品定位有很大距离的因素（排水管每米均高出其他产品两元以上，经销商根本不敢做中财的水管，进货价比他人的零售价都高），但我没有放太多的精力在管道产品上也是一个没有销量的原因。

　　对新产品如彩色型材、 PE 给水管的推广没有见成效，这和潮汕地区经济不发达高档的楼盘不多，房抵产要求能省则省有关。

　　白色型材空前激烈的价格站，这也是最最关键的一点。由于今年实德重整旗鼓要拿回去年失去的半壁江山，加上海螺在英德的基地开始供货。空前重视广东的市场，现两家都拼命的大打价格战。海螺的工程已落至 1000 元 / 每吨，散单也降为 1060 元 / 顿。这对本以白色型材为主的我处冲击相当之大，意向性的一些小工程纷纷改材料，工作起来非常被动。

　　针对以上几点，我对下半年也指定了一些对策，望领导指导：管道产品以工程为主，直接做甲方（通过运作，目前已有一个双壁有意定我公司材料），多跑一些 县级城市的自来水公司，小地方竞争不会很激烈，对价格的概念也不是很清楚，加上我们 PE 产品本身的竞争力很强，应该是个做销量的好办法。

　　白色型材专攻海螺、实德的经销商，由于他们两家今年都想极大的扩张，全然不顾经销商的利益，他们不分客户档次、类型，有货就发，对经销商的影响特大，已经有经销商准备不做他们的材料了，这是个很好的机会。

　　下半年我必将加倍地努力，做出销量，回报领导的信任。