上半年过去了，虽然签订了几个合同，小工程也做了几个，零散的单子也一直在发货，但是其中需要认真思考的问题也有不少：

　　1.充分发挥业务人员的主观能动性，要放权给他们，相信他们，相信他们经过这一年多锻炼，是可以拉出去单干的，自己也能够好好思考下销售进展的难点，“九个指头和一个指头”的问题太深刻。

　　2.“欲取先舍”，在和客户的交心过程中，没有捷径，天下没有免费的午餐，这个社会仅仅靠热情是没有用的，有时候“1分钱”的价值远远大于“哥们”。

　　3.“工欲善其事，必先利其器”，我们做销售的，想要好的结果，就必须了解我们必须了解到，知道我们必须知道的，什么呢？那就是产品属性和行业属性关于产品销售的外延，只有了然于胸才能有的放矢。

　　这是我对于第二季度的感悟与思考，和同仁分享。