半年马上就过去了，虽然艰苦的签订了几个合同，小工程也做了几个，零散的单子也一直再发，但是其中思考的问题也有不少：

　　1、销售面的问题，目前的销售都是在点上的多，面上的少，如何把点连成面，同时成为销售体系，也是目前面临的主要问题，在客户开发上，没有去年投入的精力多，忙于稳定老客户，而忽视了新客户的2次开发，特别是周边市场的客户开发。

　　2、管理方面还不能做到人性与制度并存，办事效率需要进一步提升，以后要逐步摆脱粗放式的管理，向集团公司靠拢，表格化和制度化，日程管理等也要进一步落实。

　　3、浮躁的心理要不得，不能总期望着客户几次就能进货，能用中财的产品，我们的心不能浮躁，以平常心，结果可能不同。

　　这是我对于感悟与思考，和同仁分享。