2013的上半年很快就过去了，销售工作有辛酸，有快乐，借此机会，总结下自己，反省下自己。

　　一、做事往坏处想。这里主要说的是在做销售和做业务过程中，要提前做好最坏的打算，做好坏的准备，然后进行下一步计划，或许别人认为是消极的思想，但是我认为这是做事必须要考虑到的，首先想到坏的结果，自己应该怎么处理。这几个月的工程跟踪中，自己就犯了这样的错误，乐观的估计了对手，乐观的估计了结果，造成工程的被动，因此在下一步的工作中要尽量避免。对待团队和客户，还是要多往好处想，对领导、对同事，都要有善待心，友善的处理，即使不被人理解，自己也认了。

　　二、工欲善其事，必先利其器。谓工匠想要使他的工作做好，一定要先让工具锋利。比喻要做好一件事，准备工作非常重要。在日常的销售工作中，也要同样的道理，这里的器，是对公司、对手、产品、市场的熟悉程度，懂得越多，器越利，我们就能在做事的过程中占得先机，如何利器，这就是要多学习、多了解、多跑动、多接触，坐井观天万万要不得。不光是是要了解自己的产品，也要多了解下产品延伸产业，这样我们就会更主动，地势就更有利。

　　以上是本人半年度反省，共勉！