时光飞逝，2013转眼间已过去了，上海地热科超额完成预期任务，但是也有不足之处，在之前的工作中，既然要反省，就要把自己的缺点和不足进行剖析，以求自己今后能有所改进。

　　销量方面：虽然量上突破任务，但是距离市场第一品牌差距还是很大，不但要纵向比，更要横向比，不仅仅是销量，更多的是比服务，比产品，这样才能不断的进步。

　　工程信息的收集工作：工程信息收集和整理方面不够细致。虽然在工作中要完全克服困难难度较大，但我们对市场有信心。在跟踪过程中始终严格要求自己，认真分析工程中相关的事和人，把工作做细致。即使失败了，也不后悔。

　　客户开发：大客户还是无的放矢，没有什么明确性，找不到着力点。小客户呢，又太繁杂。牵涉了太多精力，导致什么事情都做不好。

　　教训：总想通过甲方定牌子来实现销售，在金山客运站的工作中，太相信甲方人，送钱还没有把牌子定下来，导致后面还是没有用我们产品，在上海这个乙方市场，乙方工作还是很关键的。