上半年的工作中，在紧紧围绕做增量，挖大工程，找大客户上做了不少有意义的事情，虽然有些突破，但是很多地方还存在不足和瑕疵，自己也反省下，以后工作中尽量避免。

　　1、不以物喜，不以己悲

　　销售工作很容易受周遭的环境影响，不能很好的控制自己的情绪，做工程中，可能有点眉目，就认为是万事大吉，稍有不顺，就觉得进展不了，这对于自己来说是很危险的行为，必须做到泰然处之，才能游刃有余，这样工作才能做好。

　　2、抓大放小

　　半年过去了，看看销售报表，做大的还是那几个，小的客户量上还是不行，还是没有贯彻好公司领导要求的搞定大客户，行业前30强全部拿下的决策，对于大客户，欠款也没有什么，主要是要有量，我们首先要占领市场，和对手平分天下，然后谋图之灭之。下半年还是必须要坚决贯彻这一方针，把大客户的工作放在首位。

　　3、不能选择性失明

　　什么是选择性失明，就是自己缺点自己看不到，别人的优点也看不到。看到的永远是自己的优点和别人的缺点，这是管理的大忌。人，都是在不断看到自己缺点并改正、看到别人优点并学习中成长起来的，有时候自己会犯这样的错误，在下一步的工作中要尽量避免。